B2B2C 마케팅 성공을 위한 두 가지 선행 조건
제 3부. B2B2C 마케팅 성공을 위한 두 가지 선행 조건. 지금까지 B2B2C 마케팅이 지금 필요한 이유와 성공의 비결로써 5가지 전략을 살펴보았다. 그런데 이러한 전략을 실행하려면 선행이 되어야 하는 요소들이 …
B2B2C 마케팅의 다섯가지 성공비결
제 2부. B2B2C 마케팅의 성공비결. B2B2C에 성공한 기업들은 공통적으로 5가지 전략을 추진해 왔다. 다층적 마케팅 전략, 고객 경험 중심 전략, 개방형 협력 생태계 구축, 디지털 플랫폼의 구축, 클라우드 C …
B2B 마케팅의 핵심, ABM 전략을 성공으로 이끄는 가이드 및 전략 과정
역사적으로 B2B마케팅과 B2B영업은 고객과 계약확률을 높이기 위한 다양한 시도를 계속돼 왔습니다. ABM (고객 기반 마케팅)은 사실상 100년 가까이 지속된 전략이지만, 최근에 디지털 방식의 빠른 변화로 인해 관 …
슬랙 활용 비대면마케팅 디지털영업 비결 - ABM 고객확보 전략
디지털마케팅 디지털영업을 통해서 새로운 잠재고객을 확보하는 일은 이제 필수가 되었습니다. 비대면 영업환경에서 특히 대면영업에 의존하던 B2B영업조직에게 새로운 잠재고객을 확보한다는 것은 더욱 어려운 일입니다. 이 작 …
ABM 콘텐츠 - B2B 마케팅을 성공으로 이끄는 콘텐츠 마케터의 숨은 비결
"91%의 B2B 마케팅 전문가들은 중요한 전략으로써 콘텐츠 마케팅을 하고 있습니다." 그러나 B2B 마케터들이 만들어낸 모든 콘텐츠가 아주 뛰어나거나 흥미진진하거나 가치 있는 것만은 아닙니다. 무엇을 해야 성공하는 …
