비즈니스의 리드(마케팅 혹은 세일즈)를 생성하는 방법에는 여러 가지가 있습니다. 이메일 마케팅, 콜드 아웃 리치 (cold outreach) 및 컨텐츠 마케팅은 모두 리드를 생성 할 수있는 실용적인 방법입니다.
2018년 마케팅의 필수 요소는 리드 생성 전략입니다 . 이를 위하여 반드시 고려해야 할 35개의 리드생성 Tools 을 아래와 같은 카테고리를 기준으로 소개드립니다.
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잠재 고객에게 후속 활동을 할 수 있도록 사이트를 방문한 사람이나 연락처 정보와 같은 잠재 고객 데이터를 수집합니다.
Pricing: 14-day Free Trial, Paid plans start at $59/month, Rating: 4/5 stars on GetApp (Based on 54 reviews)
Leadfeeder 는 양식을 작성하거나 연락하지 않더라도 회사가 귀하의 웹 사이트를 방문하는 것을 알려줍니다. 사용을 위해서는 Google 애널리틱스가 필수적입니다. Leadfeeder는 지난 30 일 동안 내 사이트를 방문한 사용자를 알 수 있습니다. 또한 회사직원에 대한 연락처 정보를 찾아줍니다. 이를 통해 문의를 하지 않은 방문객을 추적하거나 영업 파이프라인에서 잠재고객에 대 아웃바운드콜을 효과적으로 운영할 수 있습니다.
누군가의 이메일 주소를 찾아내는 프로세스를 자동화해주는 Tool 입니다.
Pricing: Free to find up to 50 emails, Plans start at $49/month, Rating: N/A
Voila Norbert 는 다른 사람의 이메일 주소를 찾는 데 사용할 수있는 도구입니다. 간단히 말해서 이메일 주소를 찾고 싶은 사람의 이름과 회사 이름을 입력하면 자동으로 이메일 주소를 찾습니다. 일괄 이메일 확인도 가능합니다.
Pricing: Free to find up to 100 requests, Plans start at $39/month, Rating: N/A
Hunter 그 사람의 이름과 회사를 입력하여 이메일을 찾을 수 있습니다. 특정 회사의 모든 전자 메일을 찾아 볼 수도 있습니다.
Pricing: Free, Rating: N/A
MailTester.com 는 정말 간단합니다. 이메일 주소가 존재하는지 확인합니다. 물론 100 % 작동하지 않지만 (일부 서버는 전자 메일 인증 테스트를 차단), Voila Norbert 또는 Hunter와 같은 도구를 사용하여 찾을 수 없는 경우 다른 사람의 전자 메일을 확인할 수 있는 좋은 도구가 될 수 있습니다.
Pricing: Free to find up to 150/month, Paidsplans start at $39/month, Rating: N/A
Skrapp 는 누군가의 LinkedIn 이메일을 찾기위한 도구입니다. Skrapp에는 Chrome 확장 프로그램이 있으며,이를 사용하면 개인의 LinkedIn 프로필에 '이메일 찾기' 버튼이 표시됩니다. 그런 다음이 버튼을 클릭하면 가능한 경우 Skrapp이 그 사람의 이메일을 찾습니다.
Cold email 을 많이 하거나, 영업방식이 잠재고객에게 대한 잦은 팔로우업을 요구한다면 이 도구가 당신의 아웃리치 활동을 추적하는 데 도움이됩니다.
Pricing: Free, Paid plans start at $50/month, Rating: 4.5/5 stars on GetApp (Based on 658 reviews)
Hubspot Sales 는 HubSpot 의 완벽한 마케팅 및 영업 플랫폼의 한 부분입니다. HubSpot Sales의 가장 큰 특징 중 하나는 전자 메일 열기를 추적 할 수 있다는 것입니다. HubSpot Sales에는 추적할 이메일을 정할 수 있는 Gmail 확장 기능이 있습니다. 만약 잠재 고객이 전자 메일을 열면 업데이트가 제공됩니다. Hubspot Sales 대시 보드에서 열었거나 읽지 않은 모든 전자 메일을 확인할 수도 있습니다.
Pricing: Free for 50 emails/day, Paid plan at $24 for 400 email/day, Rating: N/A
Yet Another Mail Merge 이메일 열기를 추적하는 데 사용할 수있는 Google 스프레드 시트의 확장 프로그램입니다. 이 도구를 사용하면 대량으로 전자 메일을 보내거나 전자 메일을 연 사람을 확인하고 전자 메일을 열어 본 사람, 전자 메일을 열지 않은 사람 등을 쉽게 확인할 수 있습니다.
이 도구는 드립 캠페인(Drip Campaign) 이나, 단순히 콘텐츠 프로모션을 위한 더 큰 목록을 위하여, 이메일 리스트를 작성할 목적으로 사이트의 이메일을 수집합다.
Pricing: Paid WordPress Plugin for $23, Rating: N/A
Convert Plus 는 귀하의 웹 사이트에 팝업 양식을 표시하기위한 또 다른 도구입니다. SaaS 솔루션 대신 이 도구는 WordPress 플러그인으로 제공됩니다. Timed 팝업, 페이지 스크롤 된 팝업의 비율, 종료 팝업 등을 포함합니다. 월간 SaaS 도구에 투자 할 수 없는 WordPress를 사용하는 회사에게는 훌륭한 도구가 될 수 있습니다.
Pricing: Paid plans start at $29/month, Rating: N/A
Fieldboom 는 귀하의 사이트에 다양한 유형의 양식을 제공하기 위한 올인원 고객 의견 도구입니다. Fieldboom은 설문 조사를위한 별도의 플랫폼, 리드 양식의 또 다른 플랫폼, CRM 을 위한 또 다른 플랫폼을 보유하는 대신 이러한 모든 활동을 하나로 묶습니다. 설문 조사, 고객 지원 양식, 리드 양식, 채용공고 등을 만들 수 있습니다.
이러한 도구를 사용하여 실제로 전자 메일 마케팅 캠페인 및 자동화 된 이메일 드립 캠페인을 만들 수 있습니다. 이메일 마케팅을 사용하여 가입자 교육을 계속하고 잠재적 인 매출로 전환시킬 수 있습니다.
Pricing: Free, Paid plans start at $10/month, Rating: 4.5/5 stars on GetApp (Based on 2295 reviews)
MailChimp 는 오늘날 가장 인기 있고 사용하기 쉬운 이메일 마케팅 플랫폼 중 하나입니다. 가장 좋은 기능 중 하나는 직관적이고 사용하기 쉬운 드래그 앤 드롭 전자 메일 작성 도구입니다. MailChimp는 또한 이메일 자동화를 제공합니다.
Pricing: Paid plans start at $9/month, Rating: 4.5/5 stars on GetApp (Based on 76 reviews)
AcitveCampaign 또 다른 인기있는 이메일 마케팅 플랫폼입니다. ActiveCampaign의 전자 메일 작성기는 MailChimp만큼 세련되지 않지만 ActiveCampaign은 더 강력한 전자 메일 자동화 편집기가 있습니다.
이러한 도구를 사용하면 웹 사이트에서 맞춤 방문 페이지 및 리드 캡처 양식을 만들 수 있습니다. 방문자가 Ebook, 데모 요청 또는 영업으로 전화를 하게끔 유도할 때 유용합니다.
Pricing: Paids plans start at $79/month, Rating: 5/5 stars on GetApp (Based on 48 reviews)
Unbounce 는 맞춤 방문 페이지를 만드는 데 사용되는 도구입니다. 이 플랫폼에는 드래그 앤 드롭 방식의 랜딩 페이지 작성 도구와 미리 빌드업된 템플릿이 있습니다. 옵트 인 팝업 및 A / B 테스트도 가능합니다.
Pricing: Paid plans start at $68/month, Rating: 4.5/5 stars on GetApp (Based on 144 reviews)
인기있는 랜딩페이지 빌더인 Instapage는 Hubspot, MailChimp, Salesforce와 같은 CRM 플랫폼과 통합됩니다. 이 도구는 드래그 앤 드롭 방식의 랜딩페이지뿐만 아니라 리드 캡처 양식 및 히트 맵과 같은 기타 편리한 기능을 제공합니다.
Leadpages 는 자칭 "넘버원 랜딩페이지 빌더"라고 합니다. 사용하기 쉽도록 매우 잘 디자인 된 드래그 앤 드롭 빌더가 있습니다. 또한 이 플랫폼을 사용하면 도구 안에 직접 Facebook 광고를 작성할 수 있으며 양식에 기본 제공되는 지불 기능이 제공됩니다.
Pricing: Paid plans start at $97/month, Rating: 4.5/5 stars on GetApp (Based on 11 reviews)
Clickfunnels 는 세일즈 퍼널과 랜딩페이지 작성을 위한 올인원 솔루션입니다. 이 도구를 사용하여 다양한 세일즈 퍼널을 선택하고 바로 프로세스를 구축 할 수 있습니다.
올인원 마케팅 및 자동화 도구는 전자 메일 마케팅 제공 업체, 랜딩페이지 빌더, 팝업 빌더 등과 같은 여러 플랫폼을 하나로 통합하여 번거로움을 없애고 모든 도구를 하나의 플랫폼에 결합합니다. 또한 대부분의 경우 리드 관리 및 리드 스코어링 기능이 포함됩니다. 다음은 인기 있는 올인원 마케팅 플랫폼입니다.
Pricing: Free, Paid plans vary depending on which features you need, Rating: 4.5/5 stars on GetApp (Based on 1394 reviews)
Hubspot 는 SaaS 회사 및 서비스 시장에서 가장 크고 잘 알려진 도구 중 하나입니다. 올인원 마케팅 및 CRM 솔루션에는 연락처 관리, 블로그 게시, 랜딩페이지 생성, 잠재 고객 찾기 등의 기능이 있습니다.
Pricing: Paid plans start at ~ $900/month, Rating: 4/5 stars on GetApp (Based on 292 reviews)
Marketo 는 리드 관리, 리드 스코어링, 이메일 마케팅, 전자 메일 자동화 및 분석 기능을 갖춘 또 하나의 올인원 솔루션입니다. 패키지는 최소 900 달러에 시작합니다.
Pricing: Paid plans start at $1,000/month, Rating: 4.5/5 stars on GetApp (Based on 254 reviews)
Pardot 을 사용하면, 랜딩 페이지를 만들고 A / B 테스트를 수행하고 잠재 고객을 저장하고 Google 애드워즈를 통합하고 이메일 캠페인을 만들고 이메일 자동화를 설정할 수 있습니다.
Pricing: Paid plans start at $70/month, Rating: 4/5 stars on GetApp (Based on 398 reviews)
Infusionsoft 는 마케팅 자동화 및 CRM 을 위한 올인원 솔루션입니다. 연락처를 관리하고, 리드를 평가하고, 자동화된 이메일 캠페인을 만들고, 랜딩 페이지를 만들고, 웹 사이트 방문자를 추적하는 등의 작업을 할 수 있습니다.
이 도구를 사용하면 자동으로 루틴한 작업을 완료하여 시간을 절약 할 수 있습니다. 특정 디렉토리에서 새 게시물을 알리는 방법으로 리드를 찾기 위해 직접 사용할 수도 있고 평범한 작업을 자동화하여 시간을 절약 할 수도 있습니다. 예를 들어, 리드 생성을 위하여 IFTTT 를 사용하는 간단한 방법 이 있습니다.
IFTTT 는 "If This Then That"의 약자입니다. 플랫폼은 다른 특정 액션이 발생할 때 지정된 액션을 완료하는 데 사용할 수 있습니다. 예를 들어, 누군가 Craigslist(미국기반 온라인벼룩시장)의 특정 카테고리에 게시물을 게시하면 자동으로 당신의 메일박스로 해당 포스팅을 받을 수 있게 설정할 수 있습니다. 이것은 Craigslist에서 리드를 찾기 위해 검색을 하고 있는 회사들에게 유용할 수 있습니다.
Zapier 는 IFFFT처럼 작동합니다. 특정 액션이 발생하면 다른 액션이 자동으로 완료됩니다. 하나의 큰 차이점은 일반적으로 Zapier를 사용하여보다 정교한 액션을 만들 수 있다는 것입니다. 예를 들어 이메일을 받으면 자동으로 Dropbox에 이메일을 추가 할 수 있고, 이렇게 하여 슬랙(Slack)에 알림을 자동으로 생성할 수 있습니다.
라이브 채팅 도구를 사용하면 팀에서 설정한 모든 페이지에 표시되는 채팅 풍선을 사용하여 사이트 방문자의 관심을 끌 수 있습니다. 이를 통해 잠재 고객은 제품/서비스에 관한 모든 질문에 신속하게 대처하고 답변 할 수 있습니다.
Pricing: Free, Paid plans start at $50/month, Rating: 4.5/5 stars on GetApp (Based on 12 reviews)
Drift 는 클라우드 기반 라이브 채팅 앱으로, 사이트 방문자는 사이트의 채팅 풍선을 클릭하여 팀원과 연락 할 수 있습니다.
Pricing: Paid plans start at $49/month, Rating: 4/5 stars on GetApp (Based on 103 reviews)
Intercom 은 사이트에서 실시간 채팅에 사용할 수 있는 또 다른 도구입니다. 라이브 채팅 외에도 Intercom은 대화를 관리하고, 대상 메시지를 보내고, 사이트에서 도움말 기사를 게시하는 기능을 제공합니다. 플랜은 월 $ 49에서 시작됩니다.
Pricing: Free, $9/month to remove branding, Rating: N/A
Tawk.to 는 WordPress 플러그인으로 제공됩니다. 이 도구는 채팅 위젯에 Tawk 브랜드로 무료로 설치할 수 있습니다. 회사 브랜딩을 제거하려면 월 $ 9입니다.
이러한 도구는 LinkedIn 및 Twitter와 같은 소셜 네트워크에서 시간을 절약하는 데 도움이 됩니다.
Pricing: Free, Rating: N/A
Twitter Search 를 사용하면 트윗을 검색하여 서비스 나 제품을 사용할 수있는 사람들을 찾을 수 있습니다. 예를 들어 웹 디자이너 인 경우 "웹 디자이너"라는 단어를 검색하여 웹 디자이너를 찾아 트위터를 만든 회사를 찾을 수 있습니다. 그런 다음 상기 언급한 이메일 도구 중 하나를 사용하여 직접 리트 윗하거나 직원의 연락처 정보를 찾을 수 있습니다.
Pricing: Free, Rating: N/A
Quora 는 사람들이 질문을 주고 받는 거대한 포럼입니다. Yahoo Answers 와 유사하지만 Quora 에 대한 응답은 일반적으로 품질이 우수하고 더 많은 통찰력을 제공합니다. Quora를 사용하면 대상 고객의 질문을 검색하고 유용한 답변을 제공 할 수 있습니다. 이렇게 하면 회사, 제품 또는 서비스에 대한 인지도가 형성됩니다. 이것은 원래 질문을 한 사람뿐만 아니라 검색을 통해 페이지를 찾는 잠재적인 방문자에게도 적용됩니다.
컨테스트를 운영하면 브랜드 인지도를 높이고 사람들을 귀하의 이메일 목록에 가입시킬 수 있는 좋은 방법이 될 수 있습니다. 거기에서 이메일 드립(Drip) 캠페인을 통해 마케팅을 지속적으로 전개할 수 있습니다. 아래에는 바이럴 콘테스트를 쉽게 만들고 홍보 할 수 있는 몇 가지 도구가 있습니다.
Pricing: Paid plans start at $29/month, Rating: N/A
Vyper 는 바이럴 콘테스트를 만드는 도구입니다. Vyper는 경연 대회 참가자가 당신의 웹 사이트에서 양식을 작성하거나, 소셜 프로파일을 팔로우하거나, 친구를 추천하는 등의 작업을 완료하여 더 많은 정보를 제공하게 합니다. 참가자가 얻을수 있는 추가 항목 수를 설정하고 컨테스트를 공유할 가능성을 높일 수 있습니다.
Pricing: Free, Paid plans start at $39/month, Rating: N/A
Gleam 은 Vyper와 유사한 기능으로 바이럴 콘테스트를 만들 수 있습니다. Vyper 만큼 세련되지는 않지만, Gleam을 사용하면 Facebook, Twitter, Pinterest, Eventbrite 등에서의 참여를 늘리기 위한 다양한 목적의 콘테스트를 만들 수 있습니다.
Rafflecopter 는 잘 디자인 된 컨테스트를 빠르게 제작할 수 있는 가장 쉬운 플랫폼 중 하나입니다. Rafflecopter는 이메일, Facebook, Twitter 및 Pinterest를 통한 컨테스트 참가 옵션을 제공합니다.
설문 조사 및 고객 리서치 도구를 사용하면 당신의 목표 고객이 방문하는 웹 사이트, 당신의 웹사이트를 유용하다고 생각하는지의 여부, 지출을 하고자 하는 금액 등 목표 고객에 대한 의미있는 정보를 얻을 수 있습니다.
Pricing: Paid plans start at $199/month, Rating: 4.5/5 stars on GetApp (Based on 3 reviews)
Qualaroo 는 사이트의 방문자로부터 피드백을 수집하는 도구입니다. 이 도구를 사용하여 사이트에서 설문 조사 및 팝업 리드 양식을 표시 할 수 있습니다. 예를 들어, "이 페이지가 귀하의 질문에 대답이 되었습니까?" 등과 같은 질문을 고객에게 제기한 다음 해당 데이터를 사용하여 사이트를 보다 효과적으로 최적화 할 수 있습니다.
Survicate 는 잠재 고객으로부터 피드백을 수집하는 또 다른 도구입니다. 사이트에 설문 조사 또는 의견 양식을 표시 할 수 있을 뿐만 아니라 설문 조사를 이메일에 직접 포함시킬 수도 있습니다. 이렇게 하면 고객 지원 이후 쉽게 피드백을 얻을 수 있습니다.
Pricing: Free, Rating: N/A
Google Forms 는 Survicate 또는 Qualaroo 처럼 함께 제공되는 통합 및 분석 수준은 없지만, 여전히 설문 조사를 만드는 데 유용 할 수 있습니다. 이 도구는 사용하기 쉽고 무엇보다도 무료입니다.
일정 관리 도구는 잠재 고객과 즉각적으로 미팅 일정을 만들어 리드를 생성하는데 유용합니다. 잠재 고객이 캘린더에서 일정을 수립 할 수 있게 함으로써 세일즈 콜이나 데모 요청 일정을 훨씬 쉽게 잡을 수 있습니다.
Calendly 는 회의, 세일즈 콜, 데모 요청 등의 일정생성을 쉽게 만들어 줍니다. 이 도구를 통하여 사용 가능한 시간을 설정하기 만하면 잠재 고객이 자신의 일정에서 원하는 시간을 선택할 수 있습니다. 전자 메일 서명에 Calendly 링크를 추가 할 수도 있습니다.
Doodle 은 쉬운 일정잡기의 또 다른 확실한 옵션입니다. 쉬운 일정 관리 외에도 참석자가 본인에게 가장 적합한 시간에 투표하고, 주최자는 참석자들에게 최상의 옵션을 선택할 수 있습니다. 이렇게하면 여러 사람과의 미팅 일정을 쉽게 잡을 수 있습니다.