34개의 엄선된 최고의 마케팅 자동화/영업 자동화 리드생성도구

비즈니스의 리드(마케팅 혹은 세일즈)를 생성하는 방법에는 여러 가지가 있습니다. 이메일 마케팅, 콜드 아웃 리치 (cold outreach) 및 컨텐츠 마케팅은 모두 리드를 생성 할 수있는 실용적인 방법입니다.

2018년 마케팅의 필수 요소는 리드 생성 전략입니다 . 이를 위하여 반드시 고려해야 할 35개의 리드생성 Tools 을 아래와 같은 카테고리를 기준으로 소개드립니다.

Lead Data Collection Tools(리드데이터 수집)

잠재 고객에게 후속 활동을 할 수 있도록 사이트를 방문한 사람이나 연락처 정보와 같은 잠재 고객 데이터를 수집합니다.

1. Leadfeeder

Pricing: 14-day Free Trial, Paid plans start at $59/month, Rating: 4/5 stars on GetApp (Based on 54 reviews)

Leadfeeder 는 양식을 작성하거나 연락하지 않더라도 회사가 귀하의 웹 사이트를 방문하는 것을 알려줍니다. 사용을 위해서는 Google 애널리틱스가 필수적입니다. Leadfeeder는 지난 30 일 동안 내 사이트를 방문한 사용자를 알 수 있습니다. 또한 회사직원에 대한 연락처 정보를 찾아줍니다. 이를 통해 문의를 하지 않은 방문객을 추적하거나 영업 파이프라인에서 잠재고객에 대 아웃바운드콜을 효과적으로 운영할 수 있습니다.

Email Lookup Tools (이메일 탐색)

누군가의 이메일 주소를 찾아내는 프로세스를 자동화해주는 Tool 입니다.

2. Voila Norbert

Pricing: Free to find up to 50 emails, Plans start at $49/month, Rating: N/A

Voila Norbert 는 다른 사람의 이메일 주소를 찾는 데 사용할 수있는 도구입니다. 간단히 말해서 이메일 주소를 찾고 싶은 사람의 이름과 회사 이름을 입력하면 자동으로 이메일 주소를 찾습니다. 일괄 이메일 확인도 가능합니다.

3. Hunter

Pricing: Free to find up to 100 requests, Plans start at $39/month, Rating: N/A

Hunter 그 사람의 이름과 회사를 입력하여 이메일을 찾을 수 있습니다. 특정 회사의 모든 전자 메일을 찾아 볼 수도 있습니다.

4. MailTester.com

Pricing: Free, Rating: N/A

MailTester.com 는 정말 간단합니다. 이메일 주소가 존재하는지 확인합니다. 물론 100 % 작동하지 않지만 (일부 서버는 전자 메일 인증 테스트를 차단), Voila Norbert 또는 Hunter와 같은 도구를 사용하여 찾을 수 없는 경우 다른 사람의 전자 메일을 확인할 수 있는 좋은 도구가 될 수 있습니다.

5. Skrapp

Pricing: Free to find up to 150/month, Paidsplans start at $39/month, Rating: N/A

Skrapp 는 누군가의 LinkedIn 이메일을 찾기위한 도구입니다. Skrapp에는 Chrome 확장 프로그램이 있으며,이를 사용하면 개인의 LinkedIn 프로필에 '이메일 찾기' 버튼이 표시됩니다. 그런 다음이 버튼을 클릭하면 가능한 경우 Skrapp이 그 사람의 이메일을 찾습니다.

Email Followup Tools(이메일 팔로우업)

Cold email 을 많이 하거나, 영업방식이 잠재고객에게 대한 잦은 팔로우업을 요구한다면 이 도구가 당신의 아웃리치 활동을 추적하는 데 도움이됩니다.

6. Hubspot Sales

Pricing: Free, Paid plans start at $50/month, Rating: 4.5/5 stars on GetApp (Based on 658 reviews)

Hubspot Sales 는 HubSpot 의 완벽한 마케팅 및 영업 플랫폼의 한 부분입니다. HubSpot Sales의 가장 큰 특징 중 하나는 전자 메일 열기를 추적 할 수 있다는 것입니다. HubSpot Sales에는 추적할 이메일을 정할 수 있는 Gmail 확장 기능이 있습니다. 만약 잠재 고객이 전자 메일을 열면 업데이트가 제공됩니다. Hubspot Sales 대시 보드에서 열었거나 읽지 않은 모든 전자 메일을 확인할 수도 있습니다.

7. Yet Another Mail Merge

Pricing: Free for 50 emails/day, Paid plan at $24 for 400 email/day, Rating: N/A

Yet Another Mail Merge 이메일 열기를 추적하는 데 사용할 수있는 Google 스프레드 시트의 확장 프로그램입니다. 이 도구를 사용하면 대량으로 전자 메일을 보내거나 전자 메일을 연 사람을 확인하고 전자 메일을 열어 본 사람, 전자 메일을 열지 않은 사람 등을 쉽게 확인할 수 있습니다.

Form & Email Collection Tools(폼&이메일 수집)

이 도구는 드립 캠페인(Drip Campaign) 이나, 단순히 콘텐츠 프로모션을 위한 더 큰 목록을 위하여, 이메일 리스트를 작성할 목적으로 사이트의 이메일을 수집합다.

8. Convert Plus

Pricing: Paid WordPress Plugin for $23, Rating: N/A

Convert Plus 는 귀하의 웹 사이트에 팝업 양식을 표시하기위한 또 다른 도구입니다. SaaS 솔루션 대신 이 도구는 WordPress 플러그인으로 제공됩니다. Timed 팝업, 페이지 스크롤 된 팝업의 비율, 종료 팝업 등을 포함합니다. 월간 SaaS 도구에 투자 할 수 없는 WordPress를 사용하는 회사에게는 훌륭한 도구가 될 수 있습니다.

9. Fieldboom

Pricing: Paid plans start at $29/month, Rating: N/A

Fieldboom 는 귀하의 사이트에 다양한 유형의 양식을 제공하기 위한 올인원 고객 의견 도구입니다. Fieldboom은 설문 조사를위한 별도의 플랫폼, 리드 양식의 또 다른 플랫폼, CRM 을 위한 또 다른 플랫폼을 보유하는 대신 이러한 모든 활동을 하나로 묶습니다. 설문 조사, 고객 지원 양식, 리드 양식, 채용공고 등을 만들 수 있습니다.

Email Marketing Tools (이메일 마케팅)

이러한 도구를 사용하여 실제로 전자 메일 마케팅 캠페인 및 자동화 된 이메일 드립 캠페인을 만들 수 있습니다. 이메일 마케팅을 사용하여 가입자 교육을 계속하고 잠재적 인 매출로 전환시킬 수 있습니다.

10. MailChimp

Pricing: Free, Paid plans start at $10/month, Rating: 4.5/5 stars on GetApp (Based on 2295 reviews)

MailChimp  는 오늘날 가장 인기 있고 사용하기 쉬운 이메일 마케팅 플랫폼 중 하나입니다. 가장 좋은 기능 중 하나는 직관적이고 사용하기 쉬운 드래그 앤 드롭 전자 메일 작성 도구입니다. MailChimp는 또한 이메일 자동화를 제공합니다. 

11. ActiveCampaign

Pricing: Paid plans start at $9/month, Rating: 4.5/5 stars on GetApp (Based on 76 reviews)

AcitveCampaign  또 다른 인기있는 이메일 마케팅 플랫폼입니다. ActiveCampaign의 전자 메일 작성기는 MailChimp만큼 세련되지 않지만 ActiveCampaign은 더 강력한 전자 메일 자동화 편집기가 있습니다. 

Landing Page Creation & Capture Tools(랜딩페이지 빌더 & 캡처)

이러한 도구를 사용하면 웹 사이트에서 맞춤 방문 페이지 및 리드 캡처 양식을 만들 수 있습니다. 방문자가 Ebook, 데모 요청 또는 영업으로 전화를 하게끔 유도할 때 유용합니다.

12. Unbounce

Pricing: Paids plans start at $79/month, Rating: 5/5 stars on GetApp (Based on 48 reviews)

Unbounce 는 맞춤 방문 페이지를 만드는 데 사용되는 도구입니다. 이 플랫폼에는 드래그 앤 드롭 방식의 랜딩 페이지 작성 도구와 미리 빌드업된 템플릿이 있습니다. 옵트 인 팝업 및 A / B 테스트도 가능합니다. 

13. Instapage

Pricing: Paid plans start at $68/month, Rating: 4.5/5 stars on GetApp (Based on 144 reviews)

인기있는 랜딩페이지 빌더인 Instapage는 Hubspot, MailChimp, Salesforce와 같은 CRM 플랫폼과 통합됩니다. 이 도구는 드래그 앤 드롭 방식의 랜딩페이지뿐만 아니라 리드 캡처 양식 및 히트 맵과 같은 기타 편리한 기능을 제공합니다.

14. Lead pages

Leadpages 는 자칭 "넘버원 랜딩페이지 빌더"라고 합니다. 사용하기 쉽도록 매우 잘 디자인 된 드래그 앤 드롭 빌더가 있습니다. 또한 이 플랫폼을 사용하면 도구 안에 직접 Facebook 광고를 작성할 수 있으며 양식에 기본 제공되는 지불 기능이 제공됩니다. 

15. ClickFunnels

Pricing: Paid plans start at $97/month, Rating: 4.5/5 stars on GetApp (Based on 11 reviews)

Clickfunnels 는 세일즈 퍼널과 랜딩페이지 작성을 위한 올인원 솔루션입니다. 이 도구를 사용하여 다양한 세일즈 퍼널을 선택하고 바로  프로세스를 구축 할 수 있습니다. 

Complete Marketing Automation Tools(올인원 마케팅 자동화)

올인원 마케팅 및 자동화 도구는 전자 메일 마케팅 제공 업체, 랜딩페이지 빌더, 팝업 빌더 등과 같은 여러 플랫폼을 하나로 통합하여 번거로움을 없애고 모든 도구를 하나의 플랫폼에 결합합니다. 또한 대부분의 경우 리드 관리 및 리드 스코어링 기능이 포함됩니다.  다음은 인기 있는 올인원 마케팅 플랫폼입니다.

16. Hubspot

Pricing: Free, Paid plans vary depending on which features you need, Rating: 4.5/5 stars on GetApp (Based on 1394 reviews)

Hubspot 는 SaaS 회사 및 서비스 시장에서 가장 크고 잘 알려진 도구 중 하나입니다. 올인원 마케팅 및 CRM 솔루션에는 연락처 관리, 블로그 게시, 랜딩페이지 생성, 잠재 고객 찾기 등의 기능이 있습니다. 

17. Marketo

Pricing: Paid plans start at ~ $900/month, Rating: 4/5 stars on GetApp (Based on 292 reviews)

Marketo 는 리드 관리, 리드 스코어링, 이메일 마케팅, 전자 메일 자동화 및 분석 기능을 갖춘 또 하나의 올인원 솔루션입니다. 패키지는 최소 900 달러에 시작합니다.

18. Pardot

Pricing: Paid plans start at $1,000/month, Rating: 4.5/5 stars on GetApp (Based on 254 reviews)

Pardot 을 사용하면, 랜딩 페이지를 만들고 A / B 테스트를 수행하고 잠재 고객을 저장하고 Google 애드워즈를 통합하고 이메일 캠페인을 만들고 이메일 자동화를 설정할 수 있습니다. 

19. Infusionsoft

Pricing: Paid plans start at $70/month, Rating: 4/5 stars on GetApp (Based on 398 reviews)

Infusionsoft 는 마케팅 자동화 및 CRM 을 위한 올인원 솔루션입니다. 연락처를 관리하고, 리드를 평가하고, 자동화된 이메일 캠페인을 만들고, 랜딩 페이지를 만들고, 웹 사이트 방문자를 추적하는 등의 작업을 할 수 있습니다. 

Process Automation Tools(프로세스 자동화)

이 도구를 사용하면 자동으로 루틴한 작업을 완료하여 시간을 절약 할 수 있습니다. 특정 디렉토리에서 새 게시물을 알리는 방법으로 리드를 찾기 위해 직접 사용할 수도 있고 평범한 작업을 자동화하여 시간을 절약 할 수도 있습니다.  예를 들어, 리드 생성을 위하여 IFTTT 를 사용하는 간단한 방법 이 있습니다.

20. IFTTT

Pricing: Free, Rating: 4.5/5 stars on GetApp (Based on 27 reviews)

IFTTT 는 "If This Then That"의 약자입니다. 플랫폼은 다른 특정 액션이 발생할 때 지정된 액션을 완료하는 데 사용할 수 있습니다. 예를 들어, 누군가 Craigslist(미국기반 온라인벼룩시장)의 특정 카테고리에 게시물을 게시하면 자동으로 당신의 메일박스로 해당 포스팅을 받을 수 있게 설정할 수 있습니다. 이것은 Craigslist에서 리드를 찾기 위해 검색을 하고 있는 회사들에게 유용할 수 있습니다.

21. Zapier

Pricing: Free, Paid plans start at $20/month, Rating: 4.5/5 stars on GetApp (Based on 158 reviews)

Zapier 는 IFFFT처럼 작동합니다. 특정 액션이 발생하면 다른 액션이 자동으로 완료됩니다. 하나의 큰 차이점은 일반적으로 Zapier를 사용하여보다 정교한 액션을 만들 수 있다는 것입니다. 예를 들어 이메일을 받으면 자동으로 Dropbox에 이메일을 추가 할 수 있고, 이렇게 하여 슬랙(Slack)에 알림을 자동으로 생성할 수 있습니다.

Live Chat Tools(라이브 채팅)

라이브 채팅 도구를 사용하면 팀에서 설정한 모든 페이지에 표시되는 채팅 풍선을 사용하여 사이트 방문자의 관심을 끌 수 있습니다. 이를 통해 잠재 고객은 제품/서비스에 관한 모든 질문에 신속하게 대처하고 답변 할 수 있습니다.

22. Drift

Pricing: Free, Paid plans start at $50/month, Rating: 4.5/5 stars on GetApp (Based on 12 reviews)

Drift 는 클라우드 기반 라이브 채팅 앱으로, 사이트 방문자는 사이트의 채팅 풍선을 클릭하여 팀원과 연락 할 수 있습니다. 

23. Intercom

Pricing: Paid plans start at $49/month, Rating: 4/5 stars on GetApp (Based on 103 reviews)

Intercom 은 사이트에서 실시간 채팅에 사용할 수 있는 또 다른 도구입니다. 라이브 채팅 외에도 Intercom은 대화를 관리하고, 대상 메시지를 보내고, 사이트에서 도움말 기사를 게시하는 기능을 제공합니다. 플랜은 월 $ 49에서 시작됩니다.

24. Tawk.to

Pricing: Free, $9/month to remove branding, Rating: N/A

Tawk.to 는 WordPress 플러그인으로 제공됩니다. 이 도구는 채팅 위젯에 Tawk 브랜드로 무료로 설치할 수 있습니다. 회사 브랜딩을 제거하려면 월 $ 9입니다.

Social & Forum Tools (소셜&포럼)

이러한 도구는 LinkedIn 및 Twitter와 같은 소셜 네트워크에서 시간을 절약하는 데 도움이 됩니다.

25. Twitter Search

Pricing: Free, Rating: N/A

Twitter Search 를 사용하면 트윗을 검색하여 서비스 나 제품을 사용할 수있는 사람들을 찾을 수 있습니다. 예를 들어 웹 디자이너 인 경우 "웹 디자이너"라는 단어를 검색하여 웹 디자이너를 찾아 트위터를 만든 회사를 찾을 수 있습니다. 그런 다음 상기 언급한 이메일 도구 중 하나를 사용하여 직접 리트 윗하거나 직원의 연락처 정보를 찾을 수 있습니다.

26. Quora

Pricing: Free, Rating: N/A

Quora 는 사람들이 질문을 주고 받는 거대한 포럼입니다. Yahoo Answers 와 유사하지만 Quora 에 대한 응답은 일반적으로 품질이 우수하고 더 많은 통찰력을 제공합니다. Quora를 사용하면 대상 고객의 질문을 검색하고 유용한 답변을 제공 할 수 있습니다. 이렇게 하면 회사, 제품 또는 서비스에 대한 인지도가 형성됩니다. 이것은 원래 질문을 한 사람뿐만 아니라 검색을 통해 페이지를 찾는 잠재적인 방문자에게도 적용됩니다.

Contest Tools(컨테스트 생성관리)

컨테스트를 운영하면 브랜드 인지도를 높이고 사람들을 귀하의 이메일 목록에 가입시킬 수 있는 좋은 방법이 될 수 있습니다. 거기에서 이메일 드립(Drip) 캠페인을 통해 마케팅을 지속적으로 전개할 수 있습니다. 아래에는 바이럴 콘테스트를 쉽게 만들고 홍보 할 수 있는 몇 가지 도구가 있습니다.

27. Vyper

Pricing: Paid plans start at $29/month, Rating: N/A

Vyper 는 바이럴 콘테스트를 만드는 도구입니다. Vyper는 경연 대회 참가자가 당신의 웹 사이트에서 양식을 작성하거나, 소셜 프로파일을 팔로우하거나, 친구를 추천하는 등의 작업을 완료하여 더 많은 정보를 제공하게 합니다.  참가자가 얻을수 있는 추가 항목 수를 설정하고 컨테스트를 공유할 가능성을 높일 수 있습니다.

28. Gleam

Pricing: Free, Paid plans start at $39/month, Rating: N/A

Gleam 은 Vyper와 유사한 기능으로 바이럴 콘테스트를 만들 수 있습니다. Vyper 만큼 세련되지는 않지만, Gleam을 사용하면 Facebook, Twitter, Pinterest, Eventbrite 등에서의 참여를 늘리기 위한 다양한 목적의 콘테스트를 만들 수 있습니다.

29. Rafflecopter

Pricing: Free, Paid plans start at $13/month, Rating: N/A

Rafflecopter 는 잘 디자인 된 컨테스트를 빠르게 제작할 수 있는 가장 쉬운 플랫폼 중 하나입니다.  Rafflecopter는 이메일, Facebook, Twitter 및 Pinterest를 통한 컨테스트 참가 옵션을 제공합니다.

Customer Research/Survey Tools (리서치/고객조사)

설문 조사 및 고객 리서치 도구를 사용하면 당신의 목표 고객이 방문하는 웹 사이트, 당신의 웹사이트를 유용하다고 생각하는지의 여부, 지출을 하고자 하는 금액 등 목표 고객에 대한 의미있는 정보를 얻을 수 있습니다. 

30. Qualaroo

Pricing: Paid plans start at $199/month, Rating: 4.5/5 stars on GetApp (Based on 3 reviews)

Qualaroo 는 사이트의 방문자로부터 피드백을 수집하는 도구입니다. 이 도구를 사용하여 사이트에서 설문 조사 및 팝업 리드 양식을 표시 할 수 있습니다. 예를 들어, "이 페이지가 귀하의 질문에 대답이 되었습니까?" 등과 같은 질문을 고객에게 제기한 다음 해당 데이터를 사용하여 사이트를 보다 효과적으로 최적화 할 수 있습니다.

31. SurvicatePricing: Paid plans start at $60/month, Rating: 5/5 stars on GetApp (Based on 15 reviews)

Survicate 는 잠재 고객으로부터 피드백을 수집하는 또 다른 도구입니다. 사이트에 설문 조사 또는 의견 양식을 표시 할 수 있을 뿐만 아니라 설문 조사를 이메일에 직접 포함시킬 수도 있습니다. 이렇게 하면 고객 지원 이후 쉽게 피드백을 얻을 수 있습니다.

32. Google Forms

Pricing: Free, Rating: N/A

Google Forms 는 Survicate 또는 Qualaroo 처럼 함께 제공되는 통합 및 분석 수준은 없지만, 여전히 설문 조사를 만드는 데 유용 할 수 있습니다. 이 도구는 사용하기 쉽고 무엇보다도 무료입니다.

Calendar Schedule Tools (캘린더/일정잡기)

일정 관리 도구는 잠재 고객과 즉각적으로 미팅 일정을 만들어 리드를 생성하는데 유용합니다. 잠재 고객이 캘린더에서 일정을 수립 할 수 있게 함으로써 세일즈 콜이나 데모 요청 일정을 훨씬 쉽게 잡을 수 있습니다.

33. Calendly

Pricing: Free, Paid plans start at $8/month, Rating: 4.5/5 stars on GetApp (based on 56 reviews)

Calendly 는 회의, 세일즈 콜, 데모 요청 등의 일정생성을 쉽게 만들어 줍니다. 이 도구를 통하여 사용 가능한 시간을 설정하기 만하면 잠재 고객이 자신의 일정에서 원하는 시간을 선택할 수 있습니다. 전자 메일 서명에 Calendly 링크를 추가 할 수도 있습니다.

34. Doodle

Pricing: Free, Paid plans start at $18/month, Rating: 4.5/5 stars on GetApp (based on 18 reviews)

Doodle 은 쉬운 일정잡기의 또 다른 확실한 옵션입니다. 쉬운 일정 관리 외에도 참석자가 본인에게 가장 적합한 시간에 투표하고, 주최자는 참석자들에게 최상의 옵션을 선택할 수 있습니다. 이렇게하면 여러 사람과의 미팅 일정을 쉽게 잡을 수 있습니다.