허브스팟의 클리어빗 (Clearbit) 인수: 잠재고객 발굴 (Prospecting) 방식의 혁신

안녕하세요, 빙하도 녹이는 열정을 소유하신 마케터와 영업 대표 여러분!

오늘은 산업을 뒤흔들 잠재적인 영향을 가져올 뉴스를 공유하려고 합니다. 전세계적으로 알려진 인바운드 마케팅 및 영업 플랫폼인 허브스팟(HubSpot)이 최근 심층 데이터 및 고객 인텔리전스 솔루션을 제공하는 기업인 클리어빗(Clearbit)을 인수했다고 발표했습니다. 이 전략적인 움직임은 시장에 이슈가 되면서 많은 이들의 관심을 끌고 있습니다.

이번 인수의 전략적인 의미를 살펴보겠습니다!

강력한 마케팅 무기 구축

허브스팟(HubSpot)은 오랫동안 인바운드 마케팅의 선구자로 알려져 왔으며, 원활한 고객 경험을 통해 기업들의 성장을 돕고 있습니다. 클리어빗(Clearbit)의 강력한 심층 데이터 제공 기능을 기존의 도구에 통합함으로써 허브스팟은 플랫폼을 더욱 강화하고자 합니다. 이 인수는 허브스팟 사용자가 고객에 대해 더 깊은 통찰력을 얻을 수 있도록 해주어 개인화되고 타겟팅된 마케팅 전략을 더 용이하게 구사할 수 있게 합니다.

고객 인텔리전스 강화하기

클리어빗의 기술은 기업이 잠재 고객 및 고객에 대한 세부적인 정보를 수집할 수 있게 합니다. 이를 통해 허브스팟 사용자는 잠재 고객과 고객에 대한 보다 정확하고 포괄적인 데이터에 접근할 수 있게 됩니다. 마케터는 정보에 더욱 기반한 결정을 내리고, 메시지를 맞춤화하며, 개인화된 경험을 강화할 수 있습니다. 정보를 손에 쥐고 있는 마케터는 잠재고객 발굴에 호응하는 캠페인을 구축하여 전환율과 고객 만족도를 향상시킬 수 있습니다.

영업 프로세스 간소화하기

클리어빗의 데이터를 허브스팟에 결합하는 것은 영업팀에게 큰 이익을 제공합니다. Clearbit 은 어카운트의 주요 LOB 담당자의 세부 연락처 정보, 기업의 조직도, 그리고 기업의 검색활동에 기반한 구매 의도 (Buying intent) 를 제공함으로써 영업활동의 효과를 높일 수 있습니다. 궁극적으로 고객 데이터의 품질과 깊이를 향상시킴으로써 영업 대표들은 잠재 고객을 식별하고, 효과적으로 우선순위를 정하며, 개인화되고 매력적인 영업 제안을 만들 수 있습니다. 이 새로운 정보는 영업 프로세스를 간소화하여 더욱 효율적인 잠재고객 발굴 Prospecting 을 이끌고 높은 전환율을 도출할 것입니다.

허브스팟의 시장 지배 확대

허브스팟(HubSpot)이 클리어빗(Clearbit)을 인수함으로써 허브스팟은 시장 영향력을 확대하고 통합 마케팅 및 영업 플랫폼으로의 입지를 강화하고자 합니다. 클리어빗의 기능을 통합함으로써 허브스팟은 더욱 포괄적인 서비스 패키지를 제공하여 사용자에게 마케팅과 영업에 필요한 모든 것을 유용한 데이터와 함께 한 곳에서 제공합니다. 이번 인수는 의심할 여지 없이 허브스팟의 산업 지배력을 더욱 견고하게 만들 것입니다.

마무리

허브스팟(HubSpot)이 클리어빗(Clearbit)을 인수함으로써 마케팅과 영업 분야에서 중요한 이정표를 세우고 있습니다. 허브스팟의 인바운드 마케팅 전문성과 클리어빗의 강력한 데이터 제공 솔루션을 결합함으로써 마케터와 영업 전문가들은 더 높은 수준의 고객 확보 활동을 할 수 있게 되었습니다. 이 전략적인 움직임은 기업들이 더 깊은 고객 인텔리전스를 수집하고 개인화된 경험을 만들며 영업 프로세스를 효율적으로 개선하여 성장을 이끌어낼 수 있도록 지원합니다.

관련하여, 퍼포마스는 2023년 12월에 잠재고객 발굴 (Prospecting) 과 Outbound SDR (영업 개발 담당자) 프로세스를 혁신할 수 있는 전략과 그 방법을 공개할 예정입니다. 마케터와 영업 대표들은 허브스팟과 클리어빗의 통합된 파워를 활용하여 전례 없는 성장 기회를 개척하는 방법에 대해서 배울 수 있을 것입니다.

열정적인 마케터와 영업 대표 여러분, 업데이트를 주시하고 향상된 통찰력과 고객 중심의 마케팅/영업 전략을 탐색할 준비를 해보세요. 퍼포마스와 함께요!