효과적인 키워드 리서치 도구: SEO 키워드 검색 총정리 가이드 2편

1. 구글 애즈: Google Ads는 충분한 키워드 정보와 연관 키워드에 대한 정보들을 제공해줍니다. 하지만, Google Ads 유료계정을 사용하지 않는다면 양질의 데이터를 얻을 수는 없습니다. 

2. 구글 관련 질문(People also ask): 특정 키워드에 연관성을 지닌 질문들을 찾는다면 해당 키워드를 구글링 해서 "관련 질문" 섹션을 살펴볼 수 있습니다. 구글 관련 질문은 잘만 활용한다면 무척 파워풀한 도구가 될겁니다. 검색어와 관련하여 사람들이 자주 찾는 질문을 보여주기 때문이죠. 질문 리스트들을 보고 콘텐츠 작성 계획에 포함시킨다면 더할 나위 없이 금상첨화일겁니다.

3. 구글 연관 검색: 구글 검색 페이지의 맨아래로 내려가면 아주 유용한 정보를 찾을 수 있습니다! 구글의 "연관 검색" 페이지이죠. 연관검색 키워드들을 활용하여 더욱 많은 키워드 변수들을 생성할 수도 있겠죠. 아래 키워드들을 키워드 리스트에 포함시켜 더욱 많은 키워드 아이디어들을 구축할 수도 있습니다.

4. 구글 트렌드: Google Trends는 시간 경과에 따른 키워드 검색 엔진량의 변화를 모니터링하고 추적하는데 아주 훌륭한 도구입니다. 또한 키워드 리스트를 작성하는데 있어 무척 도움이 되는 연관검색어를 제공해주기도 하죠. 이 연관 검색어들을 활용하여 우리의 키워드 리스트를 더욱 견고하게 구축할 수 있겠죠?

5. Answer the Public: Answer The Public 은 타겟 키워드를 입력하면 키워드와 관련하여 사람들이 궁금해하는 질문들을 보여줍니다. 사람들이 알고싶어하는 주제들을 파악하고 해당 주제로 블로그 콘텐츠를 발행하는 것도 무척 효율적이겠죠. 다만, 한국어보다는 영어로 검색하는 것이 양질의 검색결과를 보여줍니다.

6. Soovle: Soovle은 무척 간편하고 강력한 툴입니다. 검색어를 입력하기만 하면 위키피디아, 구글, 아마존, 유튜브, 빙, 야후 등에서 많이 언급되는 검색어들을 순식간에 보여줍니다. Soovle을 이용해서 키워드 검색을 하고 키워드 리스트를 구축한다면 무척 간편하겠죠?

7. Keywords Everywhere: Keywords Eveywhere는 크롬 브라우저 익스텐션 프로그램입니다. 설치만 하면 끝나는 아주 간단한 프로그램이죠. 설치가 완료되면 아래 그림처럼 키워드를 검색했을 때 키워드의 SEO 난이도, 키워드 검색량, 연관 키워드 등을 보여줍니다. 

8. Semrush - 키워드 개요: Semrush의 키워드 개요 기능은 하나의 키워드만 검색해도 해당 키워드의 퍼포먼스와 검색량, 그리고 연관키워드까지 개괄적인 키워드의 정보를 제공해줍니다.

9. Semrush - 토픽 리서치 기능: 토픽 리서치 기능은 검색한 키워드에 기반하여 해당 키워드가 어떠한 토픽으로 사용되고 있는지 보여줍니다. 

위 사진처럼 "데이터 분석"이라는 키워드는 데이터 시각화, 데이터 모델링, 데이터 수집과 같은 토픽들과 함께 사용되고 있는 것을 파악할 수 있네요.

자연 검색 키워드 평가하기

키워드 검색 과정을 모두 마치고 나면, 다음 단계는 키워드 볼륨, 키워드 경쟁도, 최근 트렌드, 비즈니스 연관성과 같은 지표들을 반영하여 키워드 리스트를 평가하는 과정이 남아있습니다.

아래에 나와있는 지표들을 활용하여 우리의 사업 목표와 관련성이 없다고 어떠한 키워드를 제거할지 결정할 수 있습니다. Semrush의 키워드 매니저 툴에서 우리의 사업 목표와 관련이 없다고 생각이 드는 키워드를 목록에서 삭제할 수 있습니다.

검색량(서치볼륨)

"검색량"은 특정한 키워드가 얼마나 많이 검색이 되었는지 말해줍니다. 검색량은 해당 키워드가 얼마나 경쟁력을 지니고 있는지 말해주죠. 키워드 검색량을 체크하는 유용한 도구들이 몇가지 있어 소개해드리도록 하겠습니다. 유료인 툴도 있고 무료인 툴도 있습니다.

구글 트렌드

구글 트렌드는 우리가 입력한 키워드에 대해 대략적인 검색량을 알 수 있게 해줍니다. 해당 키워드의 검색량이 언제 증가했는지, 감소했는지 대략적인 증감폭을 알 수 있게 해주죠. 이를 이용하여 계절마다 유행하는 키워드인 시즈널 키워드를 찾아낼 수 있을지도 모릅니다.

Semrush

Semrush는 계속해서 말씀드리다시피 가장 파워풀한 SEO툴 중 하나입니다. Moz, ahref도 Semrush 못지 않게 아주 강력한 SEO툴이죠. 이러한 툴들을 이용하여 위의 사진과 같이 키워드들의 검색량을 파악할 수 있습니다. 저는 "온라인 마케팅"이라는 키워드를 검색해보았는데요 1.3k의 검색량을 보여주고 해당 키워드로 구글 광고가 4건 집행되고 있다는 점을 알 수 있네요. 또한, 키워드 유사어를 추천해주는 기능도 무척 좋습니다. 유사 키워드들을 활용하여 블로그 콘텐츠를 발행할 수도 있거든요. 

키워드 경쟁도

키워드 경쟁도는 우리의 목표 키워드를 활용하여 발행한 콘텐츠가 구글 상위 페이지에 랭킹되는 것이 얼마나 어려운지 퍼센티지로 나타내주는 지표입니다. 0%에서 100%까지 수치가 있으며 100%에 가까울수록 구글 상위 페이지에 랭킹되는 것이 어렵다는 뜻입니다. 키워드 경쟁도는 해당 비즈니스의 인기와도 연관이 있습니다. 인기가 있다면 사람들이 많이 검색하고 SEO 경쟁도 당연히 치열하겠죠?

키워드의 경쟁도를 파악하는 것은 장기적으로 시간과 노력을 절약할 수 있습니다. 낮은 경쟁도의 키워드는 높은 경쟁력의 키워드보다 공략하기가 쉽죠. 반면, 높은 경쟁도의 키워드는 검색엔진 상위페이지에 랭킹되는데까지 더 많은 시간이 필요하고 노력은 몇배로 더 필요합니다. 따라서, 인기 키워드(높은 검색량의 키워드)를 공략하고 싶으시다면 키워드 공략을 위한 장기적인 계획을 세우는 것이 좋습니다. 

키워드 트렌드

키워드 리스트를 평가할 때 지난 몇 달 동안 해당 키워드의 검색량 상승 또는 하락 추세등 키워드 트렌드를 고려하는 것도 절대 잊지 마세요! 키워드 트렌드는 아주 민감한 지표이며, 비즈니스에 큰 영향을 줄 수 있습니다. 생각해보세요. 겨울에 수영복 관련 콘텐츠를 발행한다면... 인기가 있을까요? 많은 트래픽을 가져올 수 있을까요? 따라서 키워드 트렌드를 통해 최근 키워드의 인기 정도를 파악하는 것이 좋습니다.

역사가 되풀이되듯이, 키워드의 검색량 증감도 되풀이됩니다. 예를 들어 설날과 관련된 키워드(ex.떡국 만드는 법)은 다른 달보다 1월, 2월에 더 많은 검색량을 보유하고 있겠죠.

사업 관련성

키워드에 순위를 매기는 것도 무척 중요한 일입니다만, 모든 키워드에 순위를 매기는 것을 목표로 해서는 안됩니다. 주객전도가 될 수도 있다는 점을 명심하세요. 우리의 목표는 최소의 노력으로 최대의 성과를 뽑아낼 수 있는 키워드 리서치 작업을 하는 것입니다. 우리의 비즈니스와 가장 관련이 있는 "틈새 시장 키워드(niche market keywords)"를 발견해내는 것이에요. 틈새 시장 키워드는 높은 검색량을 보유하고 있지만 낮은 키워드 경쟁도를 지닌 키워드를 말합니다. 

이해를 돕기 위해 한가지 예시를 들어볼까요? 저는 퍼포마스의 디지털 마케터이며 고객 성공 매니저입니다. 제가 블로그 글을 발행할 때에 디지털 마케팅과 관련이 없는.. 세법과 관련된 키워드를 활용하여 블로그 콘텐츠를 발행한다면 과연 도움이 될까요? 디지털 마케터라면 디지털 마케팅과 관련된 키워드를 공략하는 것이 가장 중요하죠!

사업 관련성을 평가할 수 있는 방법은 Back To The Basic 고객 페르소나를 활용하는 것입니다. 고객 페르소나가 무엇인지 궁금하시다면 아래 링크를 클릭해 더 공부해보시길 바랍니다. 

고객 페르소나란 무엇인가? 

키워드 분류하기

열심히 키워드를 조사하고 분석해 키워드 리스트를 만드셨다면 검색량과 사업 연관성을 기반으로 키워드를 분류하고 콘텐츠를 작성해나가시면 됩니다. 아주 쉽죠? 

키워드 리스트 내의 키워드들을 몇 가지 테마로 분류해보세요. 하나의 큰 토픽 군집을 생성하고 그 군집들에서 파생되는 서브 키워드들이 우리의 콘텐츠가 될겁니다. 이해를 돕기 위해 사진과 함께 설명드리도록 하겠습니다.

검색엔진최적화라는 메인 키워드 토픽에서 1. 키워드 검색 2. 검색엔진최적화 도구 3. 랜딩페이지 와 같은 서브 키워드들이 파생되었습니다. 이 서브 키워드들을 활용하여 블로그 콘텐츠를 발행하는 것이죠.

참, 이 점은 꼭 명심하세요. 높은 검색량의 키워드가 우선순위가 되어서는 안됩니다! 우리 비즈니스와 연관이 깊은 키워드가 먼저라는 점을 꼭 명심하세요! 낮은 검색량의 키워드(그렇다고 해서 너무 낮아서는 안됩니다. 고객들이 검색을 아예 하지 않을 수도 있거든요)여도 잠재고객의 구매 전환을 발생시킬 가능성이 높은 키워드라면 해당 키워드로 먼저 시작하시는 것을 추천드립니다.

키워드 전략

이 블로그 아티클을 계속 읽으셨다면 이제는 키워드 검색량과 검색엔진최적화 난이도가 상관관계를 이루고 있다는 것을 알게되셨을겁니다. 일반적으로 검색량이 높을수록 당연히 구글 상위 페이지에 랭킹되는 것은 어렵습니다. 따라서 낮은 경쟁도를 지닌 키워드를 우선 순위로 잡는 것이 좋은 전략이 될 수도 있습니다.

검색 의도 파악

검색 의도도 매우 중요한 지표입니다. 만약 "런닝화"라는 검색어를 예시로 들어볼까요? 런닝화를 구글에 검색하면 상위 20개 결과 중 19개가 이커머스 사이트라는 것을 발견할 수 있습니다. 누군가가 런닝화를 구글에 검색할 때, 구글은 사람들이 런닝화를 사기 위해 주로 검색한다는 것을 파악하고 이커머스 위주의 검색 결과를 보여주는 것이죠. 따라서 우리가 런닝화와 관련된 정보성 콘텐츠를 발행할 계획이라면 다시 한번 생각해봐야 합니다. 구글은 이커머스 사이트들에게 런닝화 키워드 우선권을 준다는 말이기도 하기 때문이죠.

잠재 고객 검색 여정 파악

키워드 파악 외에도, 우리의 잠재 고객들의 검색 여정을 생각해보는 것이 좋습니다. 소위 깔때기라고도 불리는 마케팅 퍼널에서 잠재 고객들이 언제 해당 키워드들을 검색하는지 확인해야합니다. 화장품을 예시로 들어보겠습니다. 

1. 광고를 통해 "00 미백 화장품"을 알게 됐다.
2. 여러 상품이 있다는 것을 알고 "미백 화장품 추천 리스트"를 검색한다.
3. 마음에 드는 상품을 발견하고 "00 화장품 후기" 등을 검색한다.
4. 마음에 드는 후기글을 발견하고 00 화장품 구매를 결정한다.

네, 이해가 가시나요? 우리의 잠재 고객들은 하나의 상품을 구매하기까지 많은 탐색 과정을 거칩니다. 이러한 키워드 탐색 과정은 마케팅 퍼널에서 1. Awareness(인식) 2. Consideration(고려) 3. Conversion(구매 전환)과 같이 분류할 수 있습니다.

마치며,

SEO를 위한 키워드 검색은 감으로 하는 것이 아닙니다. 키워드 검색은 제대로 이루어졌을 때 잠재 고객들을 더 많은 구매 전환으로 이끌고, 우리 비즈니스에 더 많이 관여할 수 있게 만듭니다. SEO를 위한 키워드 검색 총정리 가이드 1편, 2편을 통해편에서는 키워드 리서치에 도움이 될만한 툴들을 소개하며, 키워드 리서치의 실전 과정에 대해 알아보았습니다. 이 글을 읽는다고 해서 당연히 검색엔진최적화 프로가 되는 것은 절대 아닙니다. 하지만, 우리 비즈니스와 연관된 고객들이 어떻게 우리 웹사이트와 만나는지 어떤 키워드로 우리 비즈니스를 발견하는지 알 수 있는 시간이 되셨을겁니다. 앞으로도 검색엔진최적화 관련 아티클들을 발행하며 당신의 비즈니스에 도움을 드리겠습니다. 참, 글이 마음에 드셨다면 퍼포마스의 검색엔진최적화 플래닝을 검토해보는 것도 잊지 마세요.

*해당 아티클은 Semrush 공식 블로그에 있는 Rob Woods의 글 The Ultimate Keyword Research Guide for SEO 를 번역하였습니다.

성공적인 검색엔진최적화 작업, 퍼포마스가 함께 하겠습니다.