MEDDIC 세일즈 방법론을 위한 7가지 고객 중심 영업 활동
MEDDIC은 고객중심의 엔터프라이즈 세일즈와 인사이트 세일즈에 가장 적합한 세일즈 방법론이다. 이러한 고객 중심의 영업 방법론을 구축했다면, 이를 120% 활용할 수 있도록 고객중심의 영업 행동을 이행해야 한다.
영업 성과를 극대화하는 CRM 활용 전략
영업 성과를 끌어올리려면 어떤 CRM을 선택해야 할까요? CRM은 고객 관계를 관리하고 영업 효율을 증대시키는 데 없어서는 안 될 기업의 요구사항입니다. 이 글에서는 영업 활동을 강화하는 CRM의 역할, 바람직한 C …
순매출유지율 (Net Revenue Retention, NRR)과 지속성장전략
Net Revenue Retention (NRR) ‘순매출유지율’은 일정 기간 동안 기존 고객으로부터 생성된 반복 매출을 측정하는 지표이다. NRR은 상품의 업그레이드, 다운그레이드 및 고객이탈을 모두 고려했을 때, …
매출성장을 위한 블로그 마케팅 5가지 필수 요소!
블로그는 콘텐츠 마케팅의 가장 중요한 전략요소라고 할 수 있습니다. 블로그는 모든 콘텐츠가 전달되고 트래픽이 유입되는 가장 최전방에 위치해 있습니다. 따라서, 자사 블로그는 시간이 지남에 따라 귀하의 독자들에게 최고 …
고객생애가치 CLV 활용법과 디지털 마케팅 전략 혁신적인 방법들
고객생애가치 Customer Lifetime Value를 활용하는 것은 마케팅의 성공에 있어 매우 중요합니다. Customer Lifetime Value (CLV) 는 고객의 과거 또는 미래에 예상되는 구매액을 기반 …
비즈니스 성과를 높이는 26가지 핵심성과지표 KPI
KPI (Key Performance Indicators)는 비즈니스의 성공 여부를 판단하고 필요한 조치를 취할 수 있는 필수적인 도구입니다. 많은 관리자와 실무자들이 이해하기 어려운 몇 가지 핵심 지표를 정의하는데 …
레브옵스 (RevOps) 성공 도입 가이드: 매출 성장을 위한 종합적인 접근 방식과 성공 사례
레브옵스 RevOps 는 회사 내의 영업, 마케팅 및 고객 서비스 부서들을 조화롭게 맞추어 운영 효율성과 수익 창출을 통해 성장을 이루는 종합적인 접근 방식입니다. RevOps 전략을 성공적으로 시행하고 회사의 매출 …
HubSpot 인기비결: 최고의 CRM으로 사랑받는 이유
안녕하세요, 디지털 마케터 여러분! HubSpot이 최고의 CRM 솔루션으로 명성을 얻은 이유를 살펴보겠습니다. HubSpot이 그토록 특별한 이유가 무엇인지 궁금하시죠? 자, 시작하겠습니다.
BANT 세일즈 방법론은 잊어라 - 딜클로징을 높이는 고객중심 영업 방법론
대한민국의 영업팀들은 2020년 초중반을 지나며 과거엔 경험하지 못한 세일즈 환경변화를 겪어 왔다. 필자는 크고 작은 기업의 영업팀들과 급격하게 바뀐 대내외 영업환경으로 인해 영업활동 진행의 어려운 점에 대해서 이야 …
고객과의 밀당으로 성공하는 인바운드 마케팅전략
인간 관계에 있어 적용되는 불변의 역학이 있다. 바로 ‘밀당’, 밀고 당기기다. 성공적인 밀당에는 일련의 법칙이 있다.
