MEDDIC 세일즈 방법론을 위한 7가지 고객 중심 영업 활동
MEDDIC은 고객중심의 엔터프라이즈 세일즈와 인사이트 세일즈에 가장 적합한 세일즈 방법론이다. 이러한 고객 중심의 영업 방법론을 구축했다면, 이를 120% 활용할 수 있도록 고객중심의 영업 행동을 이행해야 한다.
BANT 세일즈 방법론은 잊어라 - 딜클로징을 높이는 고객중심 영업 방법론
대한민국의 영업팀들은 2020년 초중반을 지나며 과거엔 경험하지 못한 세일즈 환경변화를 겪어 왔다. 필자는 크고 작은 기업의 영업팀들과 급격하게 바뀐 대내외 영업환경으로 인해 영업활동 진행의 어려운 점에 대해서 이야 …
