BANT 세일즈 방법론은 잊어라 - 딜클로징을 높이는 고객중심 영업 방법론
대한민국의 영업팀들은 2020년 초중반을 지나며 과거엔 경험하지 못한 세일즈 환경변화를 겪어 왔다. 필자는 크고 작은 기업의 영업팀들과 급격하게 바뀐 대내외 영업환경으로 인해 영업활동 진행의 어려운 점에 대해서 이야 …
고객과의 밀당으로 성공하는 인바운드 마케팅전략
인간 관계에 있어 적용되는 불변의 역학이 있다. 바로 ‘밀당’, 밀고 당기기다. 성공적인 밀당에는 일련의 법칙이 있다.
34개의 엄선된 최고의 마케팅 자동화/영업 자동화 리드생성도구
비즈니스의 리드(마케팅 혹은 세일즈)를 생성하는 방법에는 여러 가지가 있습니다. 이메일 마케팅, 콜드 아웃 리치 (cold outreach) 및 컨텐츠 마케팅은 모두 리드를 생성 할 수있는 실용적인 방법입니다.
