SDR 역할 마스터하기: 핵심 스킬 및 성공 팁
이 글에서는 SDR 영업이 무엇인지 설명하고 SDR의 역할을 설명하겠습니다. 그런 다음 모든 SDR 이 숙달해야 할 필수 기술을 살펴보고 SDR로서 뛰어난 역량을 발휘하는 방법에 대한 팁으로 마무리하겠습니다.
MEDDIC 세일즈 방법론을 위한 7가지 고객 중심 영업 활동
MEDDIC은 고객중심의 엔터프라이즈 세일즈와 인사이트 세일즈에 가장 적합한 세일즈 방법론이다. 이러한 고객 중심의 영업 방법론을 구축했다면, 이를 120% 활용할 수 있도록 고객중심의 영업 행동을 이행해야 한다.
영업 성과를 극대화하는 CRM 활용 전략
영업 성과를 끌어올리려면 어떤 CRM을 선택해야 할까요? CRM은 고객 관계를 관리하고 영업 효율을 증대시키는 데 없어서는 안 될 기업의 요구사항입니다. 이 글에서는 영업 활동을 강화하는 CRM의 역할, 바람직한 C …
순매출유지율 (Net Revenue Retention, NRR)과 지속성장전략
Net Revenue Retention (NRR) ‘순매출유지율’은 일정 기간 동안 기존 고객으로부터 생성된 반복 매출을 측정하는 지표이다. NRR은 상품의 업그레이드, 다운그레이드 및 고객이탈을 모두 고려했을 때, …
매출성장을 위한 블로그 마케팅 5가지 필수 요소!
블로그는 콘텐츠 마케팅의 가장 중요한 전략요소라고 할 수 있습니다. 블로그는 모든 콘텐츠가 전달되고 트래픽이 유입되는 가장 최전방에 위치해 있습니다. 따라서, 자사 블로그는 시간이 지남에 따라 귀하의 독자들에게 최고 …
고객생애가치 CLV 활용법과 디지털 마케팅 전략 혁신적인 방법들
고객생애가치 Customer Lifetime Value를 활용하는 것은 마케팅의 성공에 있어 매우 중요합니다. Customer Lifetime Value (CLV) 는 고객의 과거 또는 미래에 예상되는 구매액을 기반 …
비즈니스 성과를 높이는 26가지 핵심성과지표 KPI
KPI (Key Performance Indicators)는 비즈니스의 성공 여부를 판단하고 필요한 조치를 취할 수 있는 필수적인 도구입니다. 많은 관리자와 실무자들이 이해하기 어려운 몇 가지 핵심 지표를 정의하는데 …
CRM 솔루션 선택 가이드
CRM 솔루션 도입과 활용은 이제 필수적인 항목으로 자리 잡았습니다. 아직 국내 CRM 도입율은 약 20%에도 미치지 못하지만, 점점 많은 기업들이 CRM 을 활용하여 고객과 장기적인 관계를 체계적으로 관리하려 하고 …
글로벌 콘텐츠 마케팅의 모든 고민을 끝내세요: 마케팅 게임 체인저 - 허브스팟 콘텐츠 허브
글로벌 콘텐츠 마케팅 성공 케이스에서 주요 성공요인을 참고해 보시고, HubSpot Content Hub 허브스팟 콘텐츠 허브가 어떻게 고객님의 글로벌 콘텐츠 마케팅 전략을 혁신하는데 영향을 미치는지 그 인사이트를 …
